选行之道五：上下游里找食吃

　　软件企业在某个特定的行业苦心经营，日子久了，不仅会对这个行业有较好的把握，还会对其上下游、包括左邻右舍有所接触和感悟。如果这方面的积累达到一定程度，可以尝试在其上下游进行拓展，说不定会找到好的商机。在制造业，这方面的例子并不鲜见。近年来，中粮集团从单一经营粮食供销，逐步拓展经营范围，先后涉足食油、果汁、方便面甚至生物燃料的生产销售，走上了一条“产业相关、有限多元”的发展道路，成为世界500强企业之一。前年以来，国内许多太阳能电池生产企业，不断向上游、下游拓展产业链条，相继涉足单(多)晶硅、逆变器生产，甚至太阳能电站开发建设，使得中国太阳能开发利用水平跃上一个新的台阶，一批优秀企业竞争力得到大幅提升。这些企业的成功经验，值得软件企业界朋友学习借鉴。上下游里寻商机、谋发展，对软件企业巩固行业内地位、更好地积蓄财力、知识和经验大有裨益，也可在一定程度上，为行业客户节约成本、赢得时间与诸多竞争优势，是一种良性的发展。

　　选行之道六：独创

　　软件企业在寻找服务行业的时候，往往陷入一个十分尴尬的境地：所有的行业都“人”满为患，自家企业好像在哪里都是个后知后觉者。果真如此，也许是件好事，这也许是上天的眷顾。这时候，你也许需要有一双独到的慧眼与灵敏的耳朵，于无字处见妙文，于无声处听惊雷。自己开垦出的处女地，任你怎样耕作，都可结出果实，都可引领风气。独创一些服务行业，虽然有风险，虽然会辛苦一些，但是，这也不失为一种不错的选择。如今，在互联网产业中活跃的许多IT企业，当年都有过类似的经历。看看他们的今天，你的信心也许会增加许多。

　　不仅在行业选择上需要某种独创性，在既有行业的争夺中，软件企业的经营者也需要以一种独创的精神与力道去大胆开拓，一如软件的灵活多样。请相信，市场喜欢变化，变化呈现商机。

　　软件企业入行的问题关乎软件企业的生存与发展，关乎行业客户的现实与长远利益，由此看来，这已不是一两个软件企业的私事，也非一两个行业及其单位的私利，而是关乎社会和谐发展的严肃的现实问题。笔者观察有限，思考不深，但愿对此有所裨益，不当之处，还望有识之士批评指正。